上海展會設計(jì)公司：國際性展會上(shàng)怎麼和外(wài)商交流及(jí)注意(yì)要點

　　老(lǎo)外隻要做下來以後，要(yào)讓老外多說(shuō)，在(zài)你完(wán)全明(míng)白的情(qíng)況(kuàng)下，再介紹(shào)你自(zì)己。和歐洲美國人(rén)談的時候，你可(kě)以讓(ràng)客戶簡單的說一下此(cǐ)行的目(mù)的。希望(wàng)找一些什麼樣的供應(yīng)商。有的(dí)客戶(hù)不會直接回(huí)答你，有的客戶會(huì)告訴你。7 x/ V’ 假如你有(yǒu)幸碰到頭銜是Director，Vice President等職務的買家，要多說一(yī)些戰(zhàn)略性的東西。這(zhè)些人來展(zhǎn)會不是為了(liǎo)1個櫃(guì)2個櫃(guì)來(lái)的(dí)。他們(mén)很多(duō)是來找戰略(lüè)性夥伴的(Strategic Partners)。所以你(nǐ)要有(yǒu)放長綫釣大(dà)魚(yú)的功力(lì)。假如你自己工廠實力可(kě)以的話(huà)，要主(zhǔ)動的邀請這些人訪問你的工廠(chǎng)。

　　這些(xiē)職位的人很多學歷很高，有些人有MBA background. 所以，有點喜歡聽比較酸的話。這些人開口閉口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等(děng)等。

　　其實，大公司的買手最關心的不是price, quality, 而是: reliability. 差(chà)不多的商品，買(mǎi)手從不(bù)同(tóng)的供應(yīng)商購(gòu)買，價格有點小差距，國(guó)外(wài)的(dí)公司是可以接受的。但是(shì)，買手找的供應商出問題的話，那問題就(jiù)大了，歐洲還好(hǎo)一點，美(měi)國可以馬(mǎ)上就走(zǒu)人(rén)。所(suǒ)以，我(wǒ)們假如能站在(zài)客(kè)戶的角度(dù)考慮問題，要讓買手(shǒu)覺(jué)得你在所有的供(gōng)應(yīng)商裏麵，你(nǐ)是最reliable的，包(bāo)括質量(liáng)，價格(gé)，長期供貨能力等等。

　　例(lì)如(rú)歐洲(zhōu)人，美國人是非常喜歡(huān)那(nà)種(zhǒng)interactive 的人的(dí)，你不需要太拘謹(jǐn)，不(bù)需要(yào)什麼都yes. 在兩個人對話的時(shí)候(hòu)，適當(dāng)的時候要(yào)稱呼對方。假如你在(zài)對話中經常稱呼(hū)對方，對(duì)方也會稱呼你，這(zhè)樣可以讓客戶很容(róng)易對(duì)你有印(yìn)象，這樣對後續跟(gēn)蹤客戶好處多多(duō)。非英語的名字，象(xiàng)北歐人的名字，我們(mén)根(gēn)本不知道怎麼發(fā)音，很多法國人的名字(zì)不(bù)是按英(yīng)語發音的，要注(zhù)意，你不(bù)會讀可以(yǐ)直接問(wèn)客戶，這(zhè)是(shì)不失(shī)禮的(dí)。

　　歐洲(zhōu)的麵積是世界第六(liù)，人口(kǒu)密度70人\km²，是(shì)世(shì)界人(rén)口第三的洲(zhōu)，僅次於亞洲和非洲，99%以上人口屬歐羅(luó)巴人種，是人種比(bǐ)較單一的大洲(zhōu)。歐洲是人(rén)類生活水平較(jiào)高(gāo)，環境以及(jí)人類發展指數較高(gāo)及適宜居住的大(dà)洲之一。歐洲東以(yǐ)烏拉爾山脈，烏拉爾河，東南以裏海，大高加索(suǒ)山脈(mài)和黑海與亞洲為界，西(xī)隔大西洋，格陵(líng)蘭海，丹麥海(hǎi)峽(xiá)與北美洲(zhōu)相望(wàng)，北接北極海，南隔地(dì)中海(hǎi)與非洲相(xiāng)望(分界綫為(wéi)：直布羅陀海峽)。

　　歐洲最(zuì)北(běi)端是挪(nuó)威的(dí)諾爾辰(chén)角，最(zuì)南端是西(xī)班(bān)牙的馬羅基角，最西端是葡萄牙的羅卡角。歐洲是世界上第二小的(dí)洲，大(dà)陸，僅比(bǐ)大洋洲(zhōu)大一些(xiē)，其與亞洲合稱(chēng)為亞歐(ōu)大陸，而與亞(yà)洲，非洲合稱為亞歐非大陸。

　　美國是一個高度發達的(dí)資本主義國(guó)家，在兩次世界大戰中(zhōng)，美國(guó)和其他(tā)盟國取得勝利，經歷數十年(nián)的冷戰，在蘇聯(lián)解體後，成為目前唯一的(dí)超級(jí)大(dà)國，在經濟，文化(huà)，工業等領域都處於全(quán)世界的領先地位(wèi)。

　　帝奇會展(上海(hǎi))有限公(gōng)司(sī)是一家集海展台搭(dā)建，上海展台設計，上海(hǎi)展會(huì)設計(jì)，上(shàng)海(hǎi)展會搭(dā)建，活動布展，設(shè)計搭建，標(biāo)攤搭(dā)建，舞台(tái)專業設備(bèi)租(zū)僱為一體的展覽展示公司。