宣(xuān)傳

   讓更多的人知道這個展(zhǎn)會，參加這個展會，在(zài)人(rén)群(qún)基數越大的情況下(xià)，看(kàn)到的人越多，效果相對才會越好。

   還(huán)有展後宣傳也(yě)很(hěn)重要，基(jī)本參展過後，除了企(qǐ)業已經感興趣的(dí)之外，對(duì)其(qí)它企業都是(shì)沒有印象的。其實(shí)，展(zhǎn)覽之後的宣傳可以獲得比較突出(chū)的宣傳(chuán)效果，加(jiā)強(qiáng)參觀者(zhě)的印象。
  
   確立貿易關係(xì)

   在展(zhǎn)覽會(huì)閉幕之後和離(lí)開展出地(dì)之前，可以(yǐ)抓緊時間訪(fǎng)問展出地的關鍵新客戶。每個(gè)買(mǎi)主在展覽會(huì)上都會與許多參(cān)展企業(yè)建(jiàn)立聯(lián)係，但是隻會與少數企業建立實(shí)際的(dí)貿易關係。這一方麵依(yī)賴於產品(pǐn)，價格等條件(jiàn)，另一方麵依(yī)賴(lài)於(yú)工作效率和(hé)質量，要搶在(zài)競爭對手之前鞏固(gù)與新(xīn)客戶的關係，誰(shuí)的(dí)工作做的(dí)好，誰就可以爭取到新(xīn)客戶。

   更新客戶名單 

   一般分為兩類：現(xiàn)有(yǒu)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。

   現有客戶是有實際貿(mào)易(yì)關係的客戶(hù)，要(yào)保持，鞏固(gù)發展與這些客戶的關係，同時現有客戶(hù)也有被競爭對手(shǒu)挖走(zǒu)的可能。潛在客戶是指對自己產品(pǐn)感興趣的，或者將來可能(néng)會(huì)和我們合作的客戶，就叫潛在客(kè)戶，這種屬於(yú)新資源，所(suǒ)以日常(cháng)維護中要鞏固老客戶(hù)，多發展新客戶。

   客戶關係(xì)維護 

   由於展覽(lǎn)會時間短，客戶多，展覽接待工作大多是盡可能多地接(jiē)觸和認(rèn)識客戶，展覽會(huì)期(qī)間的客戶工(gōng)作應(yīng)重數量，而展(zhǎn)覽會之(zhī)後的客戶工作則應重質量，比方說加個微(wēi)信，留個(gè)聯係方式等等，這些方式都能通過後期(qī)一係列的維護加深與客戶的相(xiāng)互了解，建立相互(hù)信任關係，從而(ér)促成買賣關係。

   訂(dìng)單成交 

   不管是什麼(mó)展會，最終(zhōng)的目的還是為了成(chéng)交(jiāo)，為了合作。在(zài)展覽(lǎn)會期間，向現(xiàn)有客戶推(tuī)銷老產品和(hé)服務可以比較迅速，可(kě)能在展(zhǎn)覽會期間簽約。但是(shì)向現有客戶推銷新產(chǎn)品和服務，向潛在客戶推銷任何產品和服務，並進行貿易洽談(tán)都可能比較費(fèi)時，可能需(xū)要在(zài)展覽會之(zhī)後繼(jì)續努力。